“2010年中外鐵礦石談判已拉開序幕，但主角尚未入場，中外雙方尚未直接接觸”，昨天，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會召開本年度第四次行業(yè)信息發(fā)布會，該協(xié)會副會長羅冰生回答記者提問稱，“三大礦山仍是中國最重要的談判對手，希望雙方加強溝通取得雙贏結(jié)果，但從目前看，明年鐵礦石價格上漲空間很小很小”。

　　>>談判形勢 中外談判人強我弱

　　2010新年度談判已拉開序幕，2009年的談判卻迄今未結(jié)，這場曠日持久的談判或許正是雙方改變態(tài)度的關(guān)鍵。

　　按照慣例，2009年度談判原本應在今年3月份結(jié)束，但因中外雙方均堅持自己的底線導致迄今未果。然而，價格談判沒結(jié)果，生意卻無法不進行，中外的鐵礦石買賣只能暫時按臨時價格開信用證結(jié)算。

　　這樣的尷尬局面，再次讓雙方認清：鐵礦石只能賣給鋼企，鋼企定要購買鐵礦石。就如中鋼協(xié)市場部主任陳先文所言：“本來大家是相互依存的，不要互相對立”。

　　“三大礦山是我們最重要的談判對象，中外談判是人家強我弱”，昨天，中鋼協(xié)羅冰生公開這樣表示，這也是中鋼協(xié)方面首次公開承認這一形勢。

　　羅冰生解釋：“三大礦山高度壟斷鐵礦石供應，他們可以利用各種辦法影響價格，從過去看他們有這樣的行為，我們卻處在分散狀態(tài)。”

　　在2009年的談判中，中方一度在與三大礦山久談不下的情況下，拉攏中小礦山，率先與新興礦山澳大利亞FMG談妥供應價格。

　　不過，F(xiàn)MG總產(chǎn)量不過5000萬噸左右，我國一年的鐵礦石進口量卻在5億噸左右。對于FMG今年是否會優(yōu)先進入中國的談判體系，羅冰生沒有回答。

　　>>談判底線 吸取教訓不言底線

　　“目前的策略、幅度，我都不能說”，新一年度談判中中方底線成為昨天媒體追問的焦點，羅冰生表示無法透露。對此，中鋼協(xié)市場部主任陳先文笑言：“價格里沒有算命先生，即便算得準中國的市場，也算不準全球的市場，只能看客觀情況”。

　　事實上，中方太早披露了自己的底線被業(yè)界認為是失敗原因之一，中鋼協(xié)方面稱，往年的經(jīng)驗教訓是會吸取的。

　　然而，不在談判前夕放風漲價且放風較大的漲價幅度是談判多年來市場的慣例，今年也不例外，因為美元處劣勢，資源價格將保持上漲態(tài)勢，稍早多家投行放風：明年鐵礦石要漲價20％－35％。

　　對此，羅冰生評價，這些都是與鐵礦石有關(guān)聯(lián)的投資機構(gòu)發(fā)出來的聲音，但是價格是供需關(guān)系決定的，明年鐵礦石供大于需的基本態(tài)勢不會改變。國際鋼協(xié)預測明年粗鋼產(chǎn)量會增長9.8％，產(chǎn)量總水平低于2008年的水平