市場 樣式探索是進(jìn)入中國市場的首要任務(wù)
　　面對(duì)中國玉器市場追捧古玉、新玉玉種眾多的市場狀況，加拿大玉要進(jìn)入中國市場，除了玉料本身要保證質(zhì)量上乘之外，更重要的是尋找并樹立自己與其他玉種的不同之處。潘先生說，他們目前更多是處在對(duì)中國市場探索嘗試的階段。他們選擇具有悠久歷史與精美雕工的揚(yáng)州玉器雕刻廠進(jìn)行合作，玉器廠購買加拿大玉的原料，進(jìn)行雕刻加工，加工成各種玉器佩飾、擺設(shè)、大型玉雕等。做成精美的玉器成品，讓更多的人了解和熟悉加拿大玉的成色，這是他覺得進(jìn)入中國市場首要的任務(wù)。
　　在中國經(jīng)商已經(jīng)15年的潘先生深深了解到中國人與國外的審美有所不同，他認(rèn)為尋找中國人接受和喜歡的玉器樣式是十分重要的。從藝術(shù)上的角度來講，北美人更喜歡西式的雕刻。與中國人喜歡細(xì)節(jié)上的精雕不同，國外更多喜歡自然光滑簡單的曲線。潘先生說，他個(gè)人更喜歡具有中國特色的樣式，因?yàn)檫@些古老的樣式挖掘并表現(xiàn)出玉石與其他石頭不一樣的特性，突出了只有玉可以被雕刻成這么細(xì)致的藝術(shù)品的特性。
　　目前，在玉器藝術(shù)品的樣式方面進(jìn)行探索是加拿大玉進(jìn)入中國市場的首要任務(wù)。他們選用了加拿大玉中的一些高檔玉料，在中國找了一些有名的設(shè)計(jì)師，力圖做出既能突顯加拿大玉特點(diǎn)又能適合中國人的設(shè)計(jì)。中國人似乎更喜歡手鐲、耳環(huán)、戒指這樣的傳統(tǒng)首飾樣式，因此傳統(tǒng)的玉手鐲、手鏈和掛墜成為設(shè)計(jì)的首選，還有為年輕男女設(shè)計(jì)的現(xiàn)代玉石珠寶類型。為廟宇雕刻的大型、小型玉石佛祖雕像也成為重要的嘗試領(lǐng)域。此外，還有揚(yáng)州玉器廠利用高水平的雕刻工藝制造的、適合酒店等高級(jí)住宅的玉石磚等。
　　潘先生希望能嘗試新的一些樣式推廣給中國人，比如玉盒、硯臺(tái)、擺設(shè)等。由于中西方的觀念不同，中國人更多地認(rèn)為玉是一個(gè)貴重的東西，做成大件的東西會(huì)使人們有一種浪費(fèi)或不珍貴的感覺，潘先生坦言，他正在力圖尋找一個(gè)合適的契合點(diǎn)，既能讓中國人接受更多更新的玉器樣式，又能充分認(rèn)識(shí)加拿大玉的珍貴價(jià)值。
　　未來 延伸高端路線，顧及普通人群
　　隨著中國玉器市場經(jīng)營方式的改變，玉器由過去的國家經(jīng)營已經(jīng)改為私人經(jīng)營為主，這為新的玉料品種進(jìn)入市場提供了很好的平臺(tái)。目前，加拿大玉在中國新玉市場上的競爭對(duì)手主要有兩個(gè)：一個(gè)是新疆和田的碧玉，一個(gè)是俄羅斯碧玉。潘先生說，新疆和田碧玉成色方面稍遜于加拿大玉;俄羅斯碧玉與加拿大玉的成色較為接近，但俄羅斯碧玉的開采由國家軍隊(duì)管制，開采量與銷售量受到控制，不能保證穩(wěn)定的供應(yīng)數(shù)量，所以已有較多商家轉(zhuǎn)向了解、選擇加拿大玉。
　　記者在愛家國際收藏市場進(jìn)行采訪時(shí)，一位從事珠寶設(shè)計(jì)與經(jīng)營的店主告訴記者，許多年輕人或追求個(gè)性的時(shí)尚人士，喜歡玉器但希望在顏色、設(shè)計(jì)上有更多的玉種可以選擇，加拿大玉可以成為這部分人的選擇。這位店主同時(shí)也指出，加拿大玉要達(dá)到國內(nèi)對(duì)緬甸玉的認(rèn)識(shí)程度，還需要一段時(shí)間的推廣和認(rèn)識(shí)的過程。
　　目前玉器市場仍然以新疆和田玉、緬甸翡翠為主力，但這兩種珍貴玉種的市場價(jià)格都已經(jīng)上升到一個(gè)較高的階段，價(jià)格上漲空間縮小，同時(shí)高昂的價(jià)格限制了許多人的購買力。潘先生告訴記者，他們選擇信譽(yù)較高、工藝較好的玉雕廠家進(jìn)行合作，做出精美的玉器吸引收藏者;同時(shí)尋找中國傳統(tǒng)玉器設(shè)計(jì)者用加拿大玉設(shè)計(jì)成中國傳統(tǒng)玉器的樣式，都是出于一個(gè)目的：讓人們了解，加拿大玉也可以像中國的和田玉一樣，做成精美的玉器藝術(shù)品。
　　他指出，加拿大玉針對(duì)的人群不僅僅是玉器的收藏者、投資者。在中國，幾乎每一個(gè)人都喜歡身邊佩戴玉器，由于新疆和田玉很貴，他希望加拿大玉進(jìn)入中國的市場后，能夠?yàn)閻塾竦闹袊硕嘣黾右粋�(gè)選擇的玉種，用不同等級(jí)、不同樣式的加拿大玉滿足各種愛玉人的需要。高端的加拿大玉珠寶，能滿足收藏者對(duì)高品質(zhì)玉器的需要;中檔的玉器，既能讓投資者把握投資玉器的時(shí)機(jī)，也讓喜歡玉器的普通人群可以在能夠消費(fèi)的范圍里買到自己喜歡、成色不俗的玉器;并且，延伸拓展到其他玉種所不能延伸之處—大型玉雕及建筑用玉。中國有五千年的玉文化，歷史悠久，相對(duì)而言，加拿大只有幾百年的建國歷史，玉的文化內(nèi)涵方面遠(yuǎn)不及中國。潘先生坦言，他們?cè)谥袊@個(gè)有著悠久玉文化的國家推廣加拿大玉，更多的是希望加拿大玉能夠在中國濃厚的玉文化氛圍中找到真正懂玉、愛玉的人。因此，他們計(jì)劃在未來的日子里，繼續(xù)擴(kuò)大加拿大玉的開采與對(duì)中國的出口。