因?yàn)楣ぷ鞯脑�，我曾�?jīng)代表單位去參加過數(shù)次上海金幣投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海金投）主辦的項(xiàng)目研討會(huì)，有些是關(guān)于熊貓普制金幣的，也有些是關(guān)于中國(guó)金幣總公司發(fā)行的賀歲項(xiàng)目的。在我和上海金投從高管到普通員工的接觸過程中,能夠非常直觀而且深刻地感受到，他們對(duì)于宣傳拓展熊貓幣、中國(guó)錢幣文化等方面的拳拳之心和奮斗努力。
卓有成效的研討會(huì)
有一次研討會(huì)上，上海金投高管一段話讓我印象特別深刻，因?yàn)闀r(shí)間久遠(yuǎn)，大致意思如下：“中國(guó)錢幣收藏市場(chǎng)一直在變化，別人還在著眼于原有市場(chǎng)份額的時(shí)候，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須要走在開拓市場(chǎng)的路上。在營(yíng)銷策略上，不斷求新求變，現(xiàn)代錢幣文化才能深度發(fā)展，才能做大做強(qiáng)。依托中國(guó)金幣總公司，營(yíng)運(yùn)好熊貓幣品牌，是我們的使命和責(zé)任，也是企業(yè)發(fā)展的根本�！泵看稳⒓由虾＝鹜兜捻�(xiàng)目研討會(huì)，他們都會(huì)召集相關(guān)設(shè)計(jì)單位、生產(chǎn)單位向參加會(huì)議的經(jīng)銷商代表總結(jié)歷年的熊貓普制金幣以及中國(guó)金幣總公司賀歲項(xiàng)目發(fā)售情況，闡述即將發(fā)行的熊貓普制金幣設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)工藝，以及中國(guó)金幣總公司賀歲項(xiàng)目的未來開發(fā)思路和發(fā)行安排計(jì)劃。從某種意義上來說，這也是身在收藏市場(chǎng)一線的我們深度了解熊貓金幣和賀歲項(xiàng)目的最好途徑，設(shè)計(jì)者和生產(chǎn)者會(huì)通過我們聽取來自收藏者的一手信息和直接反饋，我們也能把熊貓金幣的理念傳達(dá)給收藏者們，可以說，上海金投召開的這些項(xiàng)目研討會(huì)，是真真切切地將很多工作落到了實(shí)處，也取得了非常好的效果。
兩個(gè)具體項(xiàng)目之上海金投業(yè)務(wù)的重心：熊貓普制金幣！
那是2013年。中國(guó)金幣市場(chǎng)迎來了一連串振奮人心的好消息。年初的時(shí)候，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于熊貓普制金幣免征增值稅政策的通知》，對(duì)符合條件的納稅人銷售的熊貓普制金幣免征17%的增值稅。關(guān)乎熊貓金幣銷售和掛牌回購的“桎梏”所在，稅收問題的解決，使得市場(chǎng)對(duì)于呼吁多年的熊貓幣回購充滿了期待。果然不負(fù)所望，9月17日，熊貓金幣開始回購試點(diǎn)工作：中國(guó)金幣總公司在其所屬的北京、上海、深圳三地零售中心正式開展熊貓普制金幣的回購業(yè)務(wù)。這么一個(gè)振奮人心的特大好消息，我是從上海金投的員工那里最先得到了一手消息，然后迅速接到了上海金投郵寄過來的各項(xiàng)宣傳材料，上面非常詳細(xì)地列舉了普通投資者如何參與熊貓幣的回購，有什么條件，有什么注意事項(xiàng)，到底是什么樣的回購流程，該去哪里辦理回購，費(fèi)用如何計(jì)算，幾乎把回購流程中投資者可能碰到的，可能會(huì)問的問題，全部考慮在內(nèi)，也用簡(jiǎn)單明了的圖文做了說明。用一位我接觸到熊貓幣投資者的話來說，“真正人性化的服務(wù)，做到了想投資者之想，中國(guó)金幣的從業(yè)人員素質(zhì)真棒！”
不僅是這樣，上海金投的工作人員，還數(shù)次通過電話、郵件以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、書面材料，向我們傳達(dá)和說明這件大事的特殊歷史意義——首先，給熊貓金幣一個(gè)更加精確的定位：她是真正的中國(guó)投資幣。熊貓金幣在中國(guó)金銀幣中又是地位特殊，她的品牌價(jià)值是基于五重保障，包括技術(shù)保障，設(shè)備保障，智力保障，資金保障，以及制度保障。而熊貓金幣作為一種投資工具，具有極大的發(fā)展前景。它的發(fā)行，不僅為人們提供了一種收藏和投資的工具，而且實(shí)現(xiàn)了部分國(guó)家黃金儲(chǔ)備的保值增值。熊貓幣實(shí)行回購,要比以往任何一個(gè)舉措具有更為明顯的提升熊貓幣投資功能的作用�；刭徸屝茇埥饚耪嬲龘碛辛送顿Y屬性，投資方式更加便利，交易門檻更低，而且流動(dòng)性更高，能夠很好地滿足投資的短線套利需求，使熊貓金幣真正完成從收藏幣到收藏投資雙屬性幣的根本跨越；其次，實(shí)行熊貓金幣回購可以抑制過度投機(jī)行為,有利于熨平熊貓金幣價(jià)格的大起大落,促進(jìn)中國(guó)金幣市場(chǎng)的規(guī)范穩(wěn)健運(yùn)行。按照西方經(jīng)典市場(chǎng)理論,回購對(duì)于抑制過度投機(jī)具有積極的促進(jìn)作用。通過回購,能夠向市場(chǎng)表明管理層是如何看待熊貓幣的投資價(jià)值的,在這里所樹立的信心標(biāo)桿,應(yīng)該說具有更大的參考價(jià)值；最后，它為熊貓金幣投資者提供了一個(gè)更高的保底價(jià)。因?yàn)榛刭弮r(jià)格的高低取決于黃金價(jià)格的漲跌，系統(tǒng)以實(shí)時(shí)的價(jià)格作為結(jié)算的依據(jù)，以充分保障回購者的權(quán)益。中國(guó)金幣二級(jí)市場(chǎng)以往發(fā)生過這樣的怪象：熊貓金幣價(jià)格炒低，換算后的每克價(jià)格遠(yuǎn)低于商店里的飾品金，一些群眾就買熊貓金幣回去打首飾。這極大地挫傷了人們投資熊貓金幣的熱情。官方的回購行為確實(shí)代表了一種至高無上的信譽(yù)和保障，為參與者提供了更好的保障，會(huì)吸引更多的人投資金幣。同時(shí)，回購也為今后金幣規(guī)模投資者埋下了伏筆。目前熊貓金幣的收藏投資者均為中國(guó)金幣市場(chǎng)的原有參與者，而以回購稅收問題為代表的制約熊貓金幣發(fā)展的一些體制性和機(jī)制性問題逐步解決，有助于更多的社會(huì)大眾從心理上認(rèn)可它們，有助于將隱性集藏人群變成現(xiàn)實(shí)集藏投資人群，也更有助于規(guī)模資金的流入。
上海金投的工作人員，就是通過實(shí)證舉例、現(xiàn)身說法將這件對(duì)于熊貓金幣發(fā)展歷程中具有里程碑意義的大事，掰開了揉碎了，一點(diǎn)點(diǎn)向我們認(rèn)真說明，仔細(xì)傳達(dá)，我們也被他們的工作精神所感染，第一時(shí)間向收藏者投資者，以及所有關(guān)心熊貓幣的社會(huì)大眾傳達(dá)了這個(gè)重大的好消息。因?yàn)樯虾５貐^(qū)的熊貓金幣回購點(diǎn)就設(shè)置在上海金投管轄下的上海金幣零售中心，所以我也帶著單位的一些客戶親自去了那邊，通過讓他們親身經(jīng)歷，來感受熊貓金幣回購的實(shí)際操作流程。零售中心的大廳寬敞明亮，包括熊貓幣的各大展區(qū)主題清晰裝潢精致，服務(wù)人員專業(yè)親切，工作各項(xiàng)流程簡(jiǎn)單而且人性化，幾個(gè)拿著一些往年收藏的熊貓普制金幣想來“試一試”熊貓金幣回購到底是怎么回事的客戶，都很快速地辦好了熊貓金幣回購。不僅是這樣，零售中心的工作人員還更進(jìn)一步向我們的客戶做了熊貓金幣回購的重要性，他們很認(rèn)真仔細(xì)地介紹說，“在行情火爆時(shí),通過回購操作,也能夠抑制住熊貓幣價(jià)格泡沫的出現(xiàn),同時(shí)向熊貓幣的投資者輸送投資回報(bào)�；刭彵旧�,有助于平衡供求關(guān)系,讓熊貓幣的價(jià)格趨于理性穩(wěn)健,不會(huì)出現(xiàn)爆漲爆跌，促使熊貓金幣價(jià)格向內(nèi)在價(jià)值回歸。而回購的實(shí)施,事實(shí)上也會(huì)減少熊貓幣在市場(chǎng)上的總體流量,提高熊貓幣的價(jià)格彈性。對(duì)于貓迷們來說，收藏熊貓幣可以更放心地在進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間持有,如果有需要就可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)賣出。”我記得有位笑容很親切的漂亮客服小姐，還笑著和我的一位林姓客戶說，熊貓金幣可以買，也可以賣，現(xiàn)在稅收的大問題也解決了，您以后可以放心大膽地做個(gè)貓迷啦，和熊貓一樣自由自在地開心生活開心收藏！很可愛逗趣的一番話，惹得當(dāng)場(chǎng)一眾老少貓迷們哈哈大笑，也讓同行的所有收藏者既了解到了熊貓幣回購的真實(shí)好處，也讓大家對(duì)今后的熊貓幣收藏更有信心。我和上海金投的工作人員交往中，常聽見他們自己開玩笑地說，市場(chǎng)營(yíng)銷部是專門生產(chǎn)“空中飛人”的地方。這個(gè)說法很有意思，所以我還特別問了相關(guān)人員，原來由于市場(chǎng)營(yíng)銷部責(zé)任重大，其中很多人員常年不著家，在全國(guó)各地接觸回訪客戶洽談、敲定業(yè)務(wù)。事實(shí)證明，這些“空中飛人”的存在，不僅是熊貓普制金幣銷售數(shù)字上的變化，更重要地是把握準(zhǔn)了市場(chǎng)脈搏，為熊貓普制金幣的發(fā)展版圖這幾年中快速擴(kuò)展立下了汗馬功勞。這樣的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)態(tài)度，讓我很敬佩，也一直在學(xué)習(xí)中！
兩個(gè)具體項(xiàng)目之賀歲項(xiàng)目
中國(guó)金幣生肖賀歲金條系列是這幾年收藏市場(chǎng)上最受矚目的貴金屬賀歲項(xiàng)目之一。這個(gè)系列的賀歲金條，從民族傳統(tǒng)的文化土壤中汲取豐富的養(yǎng)料，對(duì)民族傳統(tǒng)藝術(shù)的學(xué)習(xí)與繼承又決不僅只是藝術(shù)樣式的借鑒，是在吸取中有所創(chuàng)新，它代表著一種強(qiáng)有力的文化精神，是活潑的創(chuàng)造力量，從歷史的源頭上奔涌直下，生生不息。從2003（癸未）羊年賀歲金條開始，每年發(fā)行都是年末收藏品市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)新聞。而生肖題材中，龍一直是最受關(guān)注的題材之一，因此2012（壬辰）龍年賀歲金條的發(fā)行可以說是萬眾矚目。
在我們的實(shí)際銷售過程中也是如此，這個(gè)產(chǎn)品發(fā)行之前幾個(gè)月，就不斷有企業(yè)客戶和個(gè)人收藏者來電來函，甚至親自跑到我們單位詢問這套金條的設(shè)計(jì)情況和發(fā)行進(jìn)展。因?yàn)槭袌?chǎng)太關(guān)注了，所以我們也特別重視。正式發(fā)行以后，果然沒有辜負(fù)市場(chǎng)的期待，設(shè)計(jì)的非常漂亮！但是龍文化實(shí)在是博大精深，拿到宣傳圖，我們給收藏者看了以后，很多人都在問，啊，這個(gè)龍紋到底是什么來歷？怎么和我們普通看到的不太一樣，設(shè)計(jì)的為什么這么特別漂亮？
我們也是說不出一二三，只好求助到上海金投的工作人員。從他們那邊了解到，2012（壬辰）龍年賀歲金條首次將代表著商周時(shí)期皇家尊榮的夔龍紋搬上貴金屬藝術(shù)的舞臺(tái)。這套賀歲金條正面圖案為“雙龍戲珠”及“龍年賀歲”字樣（行書），圖樣即以商周時(shí)期“夔龍”造型為基礎(chǔ)，進(jìn)行后期藝術(shù)加工處理。雙龍中間加綴“壬辰”紀(jì)念篆章。寓意吉祥喜慶，象征著人們對(duì)美好生活的追求。關(guān)于夔龍紋，上海金投的工作人員也向我們做了非常詳細(xì)的說明。專家考證可能是從以獸為本的圖騰復(fù)合體演變而來的。盡管夔龍紋在商、周青銅器上普遍居于從屬和陪襯的地位，但它卻是商、周青銅器紋飾中群體數(shù)量最龐大、形式演變最復(fù)雜、流行時(shí)間最長(zhǎng)久的紋飾。從器物的裝飾特點(diǎn)上看夔龍紋也是當(dāng)時(shí)皇家專享的權(quán)利代表的圖紋，這種紋飾不僅有較強(qiáng)的裝飾效果，也強(qiáng)烈地表現(xiàn)了中國(guó)古代的社會(huì)思想，宗教意識(shí)及美學(xué)觀念。 就是這些詳細(xì)而且非常專業(yè)的說明，我們才有了底氣向所有的客戶做了介紹，對(duì)這套賀歲金條當(dāng)年非常亮眼的銷售成績(jī)打下了最關(guān)鍵的基礎(chǔ)。
企業(yè)文化是核心競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)界流傳一句話，“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)創(chuàng)品牌，一流企業(yè)注重傳播文化”。從我個(gè)人和上海金投各層工作人員打交道過程中，最感動(dòng)的是，他們不僅是在為市場(chǎng)推廣更多樣的更豐富更優(yōu)質(zhì)的熊貓普制金幣和貴金屬產(chǎn)品，也在通過專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備、敬業(yè)的工作態(tài)度，積極的品牌營(yíng)運(yùn)技巧，向社會(huì)傳播更健康積極，富有責(zé)任和感召力的錢幣文化！企業(yè)文化是核心競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從本質(zhì)上說就是文化的競(jìng)爭(zhēng)，只有企業(yè)文化與所屬的市場(chǎng)主體文化相適應(yīng)，才能有所依托；如果兩者能夠水乳交融，則企業(yè)必然在市場(chǎng)上如魚得水，獲得長(zhǎng)久的生命力。錢幣文化又是什么？中國(guó)的錢幣文化清晰地描繪出中華民族先民們的精神天地，在方寸之間浮雕起伏之間金屬光影之間，熾烈地展示出當(dāng)代國(guó)人的心靈向往和美學(xué)追尋，繽紛地傳遞出五千年東方古國(guó)漫長(zhǎng)且從未中斷的文明全貌。越是深入了解這種文化，越是被它的文化感和形式美所吸引。從這個(gè)角度來說，上海金投的企業(yè)文化和中國(guó)錢幣文化之間正是達(dá)成了默契的配合和平衡，對(duì)于中國(guó)錢幣事業(yè)的發(fā)展也起到了很正面的促進(jìn)作用。
2017年是上海金投十五歲生日，同時(shí)也是中國(guó)熊貓幣誕生35周年，我們衷心祝福上海金幣投資有限公司十五歲生日快樂！希望年輕的上海金投發(fā)展得越來越好，做大做強(qiáng)，繼續(xù)為中國(guó)錢幣事業(yè)的發(fā)展開疆辟土！
