小集昨天的爆料，大家反響強烈，后臺留言洶涌澎湃，但憂慮見多：一憂，量小了買不到；二憂，降價是否屬實？如真是降價，還是憂慮這個實惠價，最后去哪里買，能否買得到的問題。今天小集帶你第一時間了解金總發(fā)行改革后收藏者如何購買的問題：
改革著力點一：供貨渠道分化顯著，突出云商城
這兩年，金總的云商城因推出以發(fā)行價抽簽購買金銀幣的方式，讓很多藏友非常開心，但也不開心，因為抽中的幾率不高，全憑運氣。
那么，這一次，金總的狠招真的來了。據(jù)透露，2020鼠年生肖幣至少40%的量是給云商城的，也就是說，大家如果當(dāng)?shù)刭I不到，可以去云商城上買，基本能保證你買到。
今年，發(fā)行方面，中國金幣總公司主要策略是“一規(guī)格一政策”，金總通過對多年一線銷售大數(shù)據(jù)的收集與分析，對各銷售渠道客戶進行精準(zhǔn)畫像。根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，基本形成具有針對性和精準(zhǔn)性的渠道管控和貨源分配特征。比如銀行渠道，大部分客戶對金銀幣的認知還處于初始階段，因此，會在小規(guī)格貨源上傾斜。而全國特許經(jīng)銷商因為專業(yè)化，客戶一般具有比較高層次的收藏投資意識，對彩色幣喜好度高，等等。基于這些歷史數(shù)據(jù)分析以及客戶需求研究，金總今年的生肖幣將會顯示出非常獨特的分配方式。同時，在各渠道的供貨價格、銷售政策也作了各種區(qū)分。
根據(jù)昨天下發(fā)的2020鼠年生肖幣分配文件，小集把鼠年生肖幣的渠道分配情況大致整理如下：
1、云商平臺：主要由中國金幣直屬銷售機構(gòu)北京新文時代金幣文化傳播有限公司承銷，主要由云商城銷售中金國衡的封裝生肖幣，涵蓋發(fā)行的絕大部分品種（除拍賣的超大規(guī)格金幣1公斤梅花金幣，2公斤圓形金幣和10公斤圓形金幣），發(fā)售占比近發(fā)行量的40%
2、銀行渠道：主要銷售的品種是鼠年150克方形銀幣和彩色銀幣，本色金銀幣，扇形金銀幣和公斤銀幣等，與中國金幣特許渠道進行了品種上的區(qū)分，供貨價格是批發(fā)價和零售價的中間值。
3、中國金幣特許渠道：主要銷售品種是彩色金銀幣和梅花金銀幣，據(jù)悉此次分配中，彩色金銀幣特許渠道的供貨會占總發(fā)行量的40%，而本色金銀幣則只有總量的5%，梅花金銀幣會占總發(fā)行量的50%，而扇形金銀幣則只占總量的10%，區(qū)分最為明顯的是鼠年150克方形銀幣和彩色銀幣將不會再通過特許渠道銷售，也就是說特許渠道這兩個品種的分配量是零！另外，中國金幣特許首批是按基礎(chǔ)量加業(yè)績進行分配，大概占特許總分配量的50%左右，此部分按批發(fā)價供給各特許，余下未分配部分和大規(guī)格金幣部分通過集中競價的方式進行投標(biāo)購得，首批流標(biāo)的再進行第二次競標(biāo)，這一方面可以避免因銷售能力不一而導(dǎo)致的分配不合理，特許可以根據(jù)自身的需要進行競價訂購，解決貨源問題，另一方面可以解決二級市場的價格控制問題，競價的價格是零售指導(dǎo)價，就不存在低價傾銷問題，因為參與銷售的特許實際拿到的價格與終端消費者拿到的價格在同一起跑線上，這也從另一方面保護了消費者的利益。
4、金總國內(nèi)分支機構(gòu)：今年總公司下屬三個直屬銷售機構(gòu)，北京開元、上海金投、深圳中心銷售分配量將減少至歷年最低，分配量將是總量的2%左右，而且必須保證70%以上為零售終端。
5、國際機構(gòu)：香港長城硬幣有限公司主承銷，其分配量也大幅減少至總量的5%左右，而且國際經(jīng)銷商的供貨價格是按照金總零售指導(dǎo)價供應(yīng)的，這將杜絕海外回流問題。
改革著力點二：強化渠道管控，穩(wěn)定市場價格，促進生肖幣保值增值
上面一點，我們分析了一下，云商城近一半貨源公開發(fā)售，是為了廣大收藏愛好者能夠第一時間，以第一手價格買到金銀幣。但這僅僅是其中一個目的，金總這么大刀闊斧做的原因，更重要的是要遏制以前的市場拋貨行為。
什么是拋貨行為？就是手里有大量貨源的機構(gòu)或單位，突然把大量金銀幣以低價形式拋到市場，從而造成該項目金銀幣價格的雪崩。這種行為，對于金銀幣市場穩(wěn)定是非常消極的，嚴重損害廣大收藏者利益。
金總這一次的發(fā)售方式改革，說白了就是要把貨源分散，一是保證真正的收藏者都能買到，并且是第一手價格買到；二是消除貨源集中可能帶來的“集中傾銷”、“拋售”等違背市場規(guī)律行為的隱患。三是有效遏制“期貨做空”行為，有利于生肖幣價格穩(wěn)定，保障收藏者利益，必須點贊！
小集小悟
金銀幣的收藏，是有著無數(shù)樂趣的。每一個立項發(fā)行的金銀幣，都是我們努力“傳承文化”的寫照。有文化的國度，最美麗。
希望金總的改革繼續(xù)前行，讓每一枚金銀幣的美，走進千家萬戶，最后，成為我們世代傳承的文化印記。
更多第一手消息，繼續(xù)關(guān)注小集哦。
文/胡玲燕
編輯/周曉霞
