如果有人問(wèn)哪些文化最能代表中國(guó)的傳統(tǒng)文化，那么答案中一定包括我國(guó)的生肖文化。的確，生肖文化不僅歷史悠久，而且影響的范圍極廣，可以說(shuō)它與每個(gè)中國(guó)人都息息相關(guān)，群眾基礎(chǔ)極好，生肖賀歲的傳統(tǒng)代代相傳，歷久彌新。為了傳承我國(guó)優(yōu)秀的生肖文化，中國(guó)人民銀行從1981年開(kāi)始發(fā)行生肖金銀幣，自并逐年連續(xù)發(fā)行，該項(xiàng)目一經(jīng)面市就廣受集藏愛(ài)好者的青睞和歡迎。特別是第一輪生肖金銀幣，憑借著其名畫(huà)+名勝的設(shè)計(jì)，成為了我國(guó)生肖金銀幣乃至貴金屬紀(jì)念幣發(fā)行史上的經(jīng)典之作，至今仍被廣大藏友津津樂(lè)道，市場(chǎng)表現(xiàn)也相對(duì)堅(jiān)挺。
最近幾年，準(zhǔn)確地說(shuō)是從2015年年底發(fā)行的2016中國(guó)丙申（猴）年生肖金銀幣開(kāi)始，受到各方面因素的影響，新發(fā)行的生肖金銀幣遭遇到了成長(zhǎng)的煩惱，需求不振、價(jià)格一路下滑，市場(chǎng)表現(xiàn)不及預(yù)期。那么，如何破解這一局面，讓未來(lái)發(fā)行的第四輪生肖金銀幣中余下的幣種有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)呢？筆者將從以下三個(gè)維度來(lái)進(jìn)行分析，供大家參考和探討。
一、深度挖掘生肖文化內(nèi)涵，讓生肖金銀幣更有故事性、趣味性和知識(shí)性。
生肖金銀幣是傳播和弘揚(yáng)中國(guó)生肖文化的重要載體，因此在設(shè)計(jì)上要盡可能地挖掘生肖文化的內(nèi)涵，建議可以根據(jù)不同生肖的不同特性來(lái)進(jìn)行計(jì)。12種生肖代表著12種性格，各有各的特征，如果能在設(shè)計(jì)中去充分挖掘12種生肖的不同文化內(nèi)涵，把相關(guān)的生肖知識(shí)、生肖故事、生肖祝福融入其中，通過(guò)具有趣味性、思想性、啟發(fā)性的構(gòu)圖來(lái)加以呈現(xiàn)的話(huà)，那么每一套生肖金銀幣都會(huì)給人耳目一新的感覺(jué)，讓人充滿(mǎn)期待，同時(shí)對(duì)于教育子女、傳承生肖文化等方面也將起到更為顯著的作用。而且，如此以來(lái)也可以給設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)生肖金銀幣時(shí)，留下更為廣闊的藝術(shù)創(chuàng)作空間，充分激發(fā)他們的想象力和創(chuàng)造力，從而誕生更多精品。我國(guó)的生肖金銀幣將迎來(lái)新的一輪設(shè)計(jì)，如果能以此為契機(jī)，在生肖金銀幣的設(shè)計(jì)上有所突破的話(huà)，相信或許可以給市場(chǎng)帶來(lái)驚喜。
二、找準(zhǔn)生肖金銀幣的定位，通過(guò)適當(dāng)調(diào)整令其符合不同人群的需求，使其更加適銷(xiāo)對(duì)路。
2015年以前，生肖金銀幣的購(gòu)買(mǎi)群體主要是企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)人群，從需求的構(gòu)成來(lái)看，主要是用于饋贈(zèng)的禮品需求，這些帶量的大額訂單支撐起了生肖金銀幣的價(jià)格，同時(shí)也掩蓋了許多問(wèn)題。2015年以后，禮品需求呈斷崖式的萎縮，而個(gè)人收藏的需求又沒(méi)有太大的增長(zhǎng)，這就直接導(dǎo)致了2016猴年生肖金銀幣的高開(kāi)低走。此后的幾年，新發(fā)行的生肖金銀幣的價(jià)格一直較為低迷，管理層果斷實(shí)施了減量、限價(jià)等一系列提振市場(chǎng)的政策，雖然在一段時(shí)間內(nèi)，起到了一定的效果，但還是沒(méi)能從根本上解決問(wèn)題。當(dāng)然，這也與當(dāng)前大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有著重要而直接的關(guān)系。即便如此，筆者認(rèn)為，生肖金銀幣還是可以有所作為的。
既然連續(xù)幾年的減量、限價(jià)政策沒(méi)有完全達(dá)到預(yù)期的效果，那么說(shuō)明了生肖金銀幣的價(jià)格低迷與發(fā)行量的關(guān)系，沒(méi)有我們想象的那么大。或許，我們應(yīng)該從生肖金銀幣的市場(chǎng)定位上去思考，作出一些必要的改變。生肖金銀幣是中國(guó)人民銀行權(quán)威、限量發(fā)行的國(guó)家法定貨幣，它是面向社會(huì)公眾銷(xiāo)售的一種文化收藏品，具有唯一性和不可復(fù)制性�；谶@些特征，我們可以把生肖金銀幣定位為一個(gè)人人都可以進(jìn)行收藏和投資的藝術(shù)品，它針對(duì)的人群是十分廣泛的，涵蓋了社會(huì)的各個(gè)階層。事實(shí)也證明，個(gè)人收藏群體是目前和未來(lái)購(gòu)買(mǎi)生肖金銀幣的最主要人群，這部分人群的購(gòu)買(mǎi)需求主要有三類(lèi)，一是送小孩或親友的禮品需求；二是自身的收藏需求；三是投資需求。針對(duì)這些需求的特征，筆者建議將今后發(fā)行第四輪生肖金銀幣的規(guī)格進(jìn)行梳理，取消一些規(guī)格，增加個(gè)別新規(guī)格，讓民眾在選擇購(gòu)買(mǎi)生肖金銀幣時(shí)思路更加清晰，避免因?yàn)橐?guī)格太多給顧客造成困惑和迷茫。如取消發(fā)行3克本色金幣、30克本色銀幣、150克長(zhǎng)方形銀幣、10克扇形金幣、30克扇形銀幣、150克長(zhǎng)方形金幣、150克彩色金幣、1公斤圓形金幣、2公斤圓形金幣等，增加一枚15克本色銀幣（可以設(shè)計(jì)為卡通生肖造型）。此舉，一方面讓生肖金銀幣的定位更加明確，另一方面也會(huì)在客觀上提升生肖金銀幣的宣傳和推廣效率，便 于集中資源向不同需求的不同人群來(lái)推介生肖金銀幣，更有針對(duì)性。15克本色銀幣用于向小孩或首次購(gòu)買(mǎi)中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣的人群普及生肖金銀幣的收藏，達(dá)到擴(kuò)大集藏群體的目的。其他規(guī)格的金銀幣則用來(lái)分別滿(mǎn)足個(gè)人的饋贈(zèng)、收藏、投資需求。這樣層次和條理清晰的規(guī)格設(shè)置，很容易讓不同階層、不同需求的集藏愛(ài)好者自行對(duì)號(hào)入座，方便、快捷、高效地選擇購(gòu)買(mǎi)生肖金銀幣產(chǎn)品。
三、從供貨、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳等都多個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，探索出生肖金銀幣發(fā)售的新思路。
生肖金銀幣的發(fā)行時(shí)間一般在11月份，此時(shí)已臨近年底，市場(chǎng)上的資金面相對(duì)較為緊張，而生肖金銀幣的發(fā)行或多或少會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成一定的沖擊。為了給生肖金銀幣的發(fā)售工作保駕護(hù)航，提供更大的預(yù)留空間。筆者認(rèn)為是否可以將生肖金銀幣的發(fā)行時(shí)間提前到10月底，然后分多個(gè)批次將貨源投放到市場(chǎng)，控制供貨節(jié)奏。比如分別在11月初、11月底、12月中旬、1月初分4次供貨，這一方面減輕了市場(chǎng)的資金壓力，另一方面可以在一定程度上調(diào)節(jié)市場(chǎng)的供求關(guān)系，緩解因供需矛盾造成的價(jià)格大幅波動(dòng)。
在營(yíng)銷(xiāo)和宣傳上，盡量拉長(zhǎng)宣傳周期，做好售前的預(yù)熱工作，制造一些關(guān)于生肖金銀幣的話(huà)題，來(lái)引發(fā)全民的討論，增強(qiáng)民眾的參與度，讓更多的人關(guān)注生肖金銀幣的發(fā)售。同時(shí)，借助新媒體來(lái)普及生肖金銀幣的收藏知識(shí)，通過(guò)娛樂(lè)+知識(shí)+互動(dòng)的傳播方式來(lái)進(jìn)行宣傳和推廣，營(yíng)造出濃厚的集藏氛圍。同時(shí)，還要做好售中的促銷(xiāo)工作，在不同的時(shí)期采用不同的活動(dòng)主題，在保持銷(xiāo)量的情況下，穩(wěn)定住價(jià)格。然后就是售后工作，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決他們的后顧之憂(yōu)。可以在銷(xiāo)售工作即將結(jié)束之時(shí)，舉辦類(lèi)似“金幣文化”“生肖文化”的征文活動(dòng)或者其他具有創(chuàng)意的文化活動(dòng)，在維持住生肖金銀幣銷(xiāo)售后期熱度的同時(shí)，還能吸引更多的社會(huì)關(guān)注。
此外，還要繼續(xù)以高壓的態(tài)勢(shì)打擊一切擾亂市場(chǎng)的行為、一切制售假幣的行為，進(jìn)一步凈化市場(chǎng)環(huán)境�？梢哉f(shuō)，如何讓第四輪生肖金銀幣走上一條價(jià)值回歸之路是一個(gè)系統(tǒng)工程，任重而道遠(yuǎn)，需要來(lái)自各方的努力，凝聚眾人的智慧。作為一名中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣的收藏愛(ài)好者，我深知這條路上充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和未知的困難，但我希望與大家一起砥礪前行，共同為己之所愛(ài)奉獻(xiàn)一份力量。（供稿：武漢市金永恒黃金錢(qián)幣有限責(zé)任公司 作者：狄文琦）
