拍企進(jìn)行傭金保衛(wèi)戰(zhàn)

　　不過(guò)另有市場(chǎng)人士稱(chēng)，拍賣(mài)公司為買(mǎi)賣(mài)雙方牽線的情況在內(nèi)地也并非少數(shù)。原榮寶拍賣(mài)有限公司總經(jīng)理、藝術(shù)顧問(wèn)，文化部文化市場(chǎng)發(fā)展中心藝術(shù)品評(píng)估委員會(huì)委員王鴻勛介紹，有拍賣(mài)公司介入其中的私人洽購(gòu)主要分兩種狀況。一種是拍賣(mài)開(kāi)始前，相當(dāng)于委托人撤拍，選擇經(jīng)過(guò)協(xié)商的買(mǎi)家成交；另一種就是如“錦雞”圖膽瓶這樣，現(xiàn)場(chǎng)流拍后私人洽購(gòu)成交。

　　由于拍賣(mài)公司對(duì)于拍品主人的信息是嚴(yán)格保密的，而買(mǎi)賣(mài)雙方相識(shí)的情況又很少出現(xiàn)，所以需要拍賣(mài)公司提供牽線搭橋的服務(wù)，這一服務(wù)的費(fèi)用必然比正常傭金要低�！笆杖≠I(mǎi)賣(mài)雙方的拍品傭金是拍賣(mài)公司最主要的收入來(lái)源。而大拍賣(mài)公司的操作需要具備穩(wěn)定性和延續(xù)性，這樣，未來(lái)的交易才好操作，因此打折的力度應(yīng)該不超過(guò)5%。如果協(xié)商的空間太大，則拍賣(mài)公司的信譽(yù)度是會(huì)受到影響的�！蓖貘檮渍f(shuō)。

　　據(jù)記者了解，一些買(mǎi)家之所以選擇私人洽購(gòu)的形式，與躲避拍賣(mài)公司日益上調(diào)的交易傭金有關(guān)。公開(kāi)資料顯示，香港蘇富比和佳士得長(zhǎng)期執(zhí)行25%的買(mǎi)家傭金制度，國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)從1996年開(kāi)始起步到2007年的12年歷史里，一直執(zhí)行著買(mǎi)賣(mài)雙方各10%的傭金制度，2007年后各家公司傭金比率均有所上調(diào)。而據(jù)北京東方大學(xué)傳統(tǒng)文化學(xué)院院長(zhǎng)李彥君介紹，國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品拍賣(mài)中，私人洽購(gòu)需要交納的手續(xù)費(fèi)多在7%-10%，“盡管作為中介平臺(tái)的拍賣(mài)公司能靠掙取傭金來(lái)獲得利潤(rùn)，但私人洽購(gòu)為拍賣(mài)公司創(chuàng)造的收入仍然是很可觀的。另外，私人洽購(gòu)可提高拍賣(mài)公司上拍品的最終成交率，目前大拍賣(mài)公司平均的成交率在70%左右，有洽購(gòu)進(jìn)行補(bǔ)充可以提高其成交率”。李彥君稱(chēng)。

　　另有人士介紹，一般來(lái)說(shuō)，大型拍賣(mài)會(huì)后都會(huì)出現(xiàn)私人洽購(gòu)，在拍品返還給委托人之前，拍賣(mài)公司會(huì)聯(lián)系賣(mài)家，征得賣(mài)家對(duì)底價(jià)的意見(jiàn)。