近幾年來(lái)，在錢(qián)幣市場(chǎng)不斷發(fā)展的趨勢(shì)下，也出現(xiàn)了值得關(guān)注和研究的現(xiàn)象，而且，有些現(xiàn)象往往在市場(chǎng)調(diào)整中表現(xiàn)得更明顯和更容易引起大家清醒思考。一是幣商和集藏者的整體或平均收益不如周邊市場(chǎng)，特別在金價(jià)不斷明顯上漲的情況下，即使經(jīng)營(yíng)較好幣商的資本積累與參與周邊市場(chǎng)運(yùn)作較好投資者的財(cái)富增加相比，不能相提并論，即后者好于前者。同樣，集藏者雖普遍得到投資回報(bào)，主要是通過(guò)以時(shí)間換空間，可謂“十年媳婦熬成婆”，與投資周邊市場(chǎng)相比，成本效益比后者也不如前者。二是幣市禮品、投資和投機(jī)比重相對(duì)較高，真正從事收藏群體比重相對(duì)較低。相當(dāng)部分幣品離場(chǎng)又進(jìn)場(chǎng)，等于左手換右手，不能充分分散消化和社會(huì)沉淀，價(jià)值投資尚沒(méi)有形成主流和風(fēng)尚。三是沒(méi)有形成健康的整體比價(jià)關(guān)系。有些具有較大可比性的新老幣品價(jià)格倒掛，特別是新品發(fā)行普遍規(guī)格小、數(shù)量大、價(jià)格高，價(jià)格背離價(jià)值，收藏品的特有屬性和定律沒(méi)有充分體現(xiàn)。四是集藏隊(duì)伍擴(kuò)大和幣品擴(kuò)容不協(xié)調(diào)，粥多僧少，較難形成合理持續(xù)的供求矛盾。五是經(jīng)營(yíng)和管理環(huán)境相對(duì)較差。幣商融資渠道較窄；經(jīng)銷場(chǎng)地和設(shè)施簡(jiǎn)陋；交易和結(jié)算方式落后；監(jiān)管和人性化服務(wù)設(shè)施改善滯后；價(jià)格引導(dǎo)機(jī)制缺乏。有些場(chǎng)所環(huán)境還不如條件好一點(diǎn)的菜市場(chǎng)，使高貴、權(quán)威、嚴(yán)肅、藝術(shù)的金銀幣不能登大雅之堂。
存在上述問(wèn)題的主要原因：一是缺乏相應(yīng)的政策定位。雖然黨的十七大明確了鼓勵(lì)增加社會(huì)居民合法的財(cái)產(chǎn)性收入的原則性政策，但是，金銀幣具有法定貨幣和商品的雙重屬性，對(duì)收藏和紀(jì)念性錢(qián)幣市場(chǎng)的發(fā)展，沒(méi)有作為產(chǎn)業(yè)的政策定位，相關(guān)具體政策較模糊，使金銀幣處于猶抱琵琶半遮面的尷尬境地。二是缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)定位，錢(qián)幣市場(chǎng)到底屬于文化市場(chǎng)、還是資本市場(chǎng)、還是貨幣市場(chǎng)，沒(méi)有公認(rèn)和法規(guī)界定，只能任其相對(duì)自由發(fā)展，難以拓展規(guī)模和快速成長(zhǎng)。三是缺乏相應(yīng)的管理機(jī)制。上級(jí)管理機(jī)構(gòu)既有官方背景又屬企業(yè)性質(zhì)，既壟斷產(chǎn)品一級(jí)市場(chǎng)和一家之言獨(dú)斷指導(dǎo)價(jià)格，又較少承擔(dān)責(zé)任，重發(fā)行輕管理便是自然的事。四是缺乏相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)模式。目前大部分經(jīng)營(yíng)處于小商小販的落后經(jīng)營(yíng)方式，較少有集團(tuán)化和企業(yè)化運(yùn)作。所以，規(guī)劃、宣傳、營(yíng)銷、公關(guān)、服務(wù)、監(jiān)管等，大大滯后于現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)要求。
上述問(wèn)題和原因?qū)е碌闹苯咏Y(jié)果是，錢(qián)幣經(jīng)營(yíng)在市場(chǎng)大環(huán)境的夾逢中艱難自由發(fā)展；市場(chǎng)的吸引力不能本質(zhì)增強(qiáng)；集藏隊(duì)伍實(shí)質(zhì)發(fā)展有限；價(jià)格的穩(wěn)定性比較脆弱。
當(dāng)然，我國(guó)錢(qián)幣市場(chǎng)尚不能與歷史悠久發(fā)達(dá)國(guó)家相比。就如我國(guó)與國(guó)外分別發(fā)行的同樣奧運(yùn)題材的貴金屬紀(jì)念品相比較，雖然題材廣泛公認(rèn)，但由于經(jīng)濟(jì)水平、發(fā)行數(shù)量、社會(huì)沉淀、購(gòu)買(mǎi)目的、市場(chǎng)成熟等差異，僅是簡(jiǎn)單的價(jià)格和升值類比宣傳，往往會(huì)誤判市場(chǎng)行性和扭曲集藏者心態(tài)。近期，部分奧運(yùn)貴金屬紀(jì)念品價(jià)格回調(diào)，是價(jià)格回歸價(jià)值的表現(xiàn)，是市場(chǎng)行為朝理性方向發(fā)展的修正，也是把握了為市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展打基礎(chǔ)的較好時(shí)機(jī)。另外，錢(qián)幣市場(chǎng)的發(fā)展與周邊市場(chǎng)經(jīng)歷有共同之處，其尚需經(jīng)過(guò)由初級(jí)到高級(jí)、由幼稚到成熟、由缺失到完善、由培育到壯大的發(fā)展歷程，即使提及的上述現(xiàn)象和問(wèn)題，主要為發(fā)展中的問(wèn)題，也往往在所難免，就如人一生成長(zhǎng)中不太可能不遇挫折和不得病一樣，但有病需對(duì)癥下藥積極治療。
增強(qiáng)市場(chǎng)吸引力和促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展，建議采取下述措施：一是進(jìn)一步完善相應(yīng)的政策法規(guī)，積極推進(jìn)錢(qián)幣收藏產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，明確和規(guī)范市場(chǎng)定位，為錢(qián)幣收藏業(yè)提供清晰的發(fā)展方向和有力政策扶持保障。二是進(jìn)一步加大正確的宣傳引導(dǎo)力度，有效擴(kuò)大受眾面和社會(huì)影響力，使廣大社會(huì)居民了解錢(qián)幣收藏知識(shí)和意義，同時(shí)，防止過(guò)度功利性的廣告宣傳。如近期某媒體，已持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間高密度地做對(duì)發(fā)行8000套奧運(yùn)紀(jì)念金章的廣告宣傳，節(jié)目主持人和所謂“某教授”一唱一和地把這套紀(jì)念章說(shuō)得天花亂墜，那么，這套紀(jì)念章果真收藏價(jià)值巨大，不早就被搶光了?搶光了沒(méi)貨了還做何多余廣告呢?!要是真的物有所值倒也罷了，而憂的是買(mǎi)了就被套，被套了就怕，哪誰(shuí)敢再買(mǎi)啊。再看即便名人簽名的奧運(yùn)金盤(pán)，現(xiàn)拿到市場(chǎng)多少價(jià)和誰(shuí)接盤(pán)呀。相反，市場(chǎng)主體性、發(fā)行權(quán)威性和社會(huì)信任度更強(qiáng)的金銀幣，幾乎沒(méi)有廣告宣傳。如果媒體更多關(guān)注和介入錢(qián)幣收藏報(bào)道，適當(dāng)增加商業(yè)廣告，使宣傳投入和力度加大，社會(huì)影響便會(huì)迅速擴(kuò)大。三是形成健康的比價(jià)關(guān)系。在充分調(diào)研認(rèn)證的基礎(chǔ)上，確定新品發(fā)行數(shù)量和指導(dǎo)價(jià)格，形成低開(kāi)高走的態(tài)勢(shì)，使產(chǎn)品的前端到末端各個(gè)環(huán)節(jié)，都有一定的利潤(rùn)空間，特別在市場(chǎng)仍處于培育中，更應(yīng)給予下游銷售環(huán)節(jié)和集藏者更大的利益余地。在已發(fā)行的幣品中，在“中國(guó)金幣”品牌建設(shè)指導(dǎo)下，建立公正合理的價(jià)格引導(dǎo)機(jī)制，遵循收藏投資品的客觀規(guī)律，形成遞次和橫向健康的比價(jià)關(guān)系。樹(shù)立示范和熱點(diǎn)板塊與品種，對(duì)市場(chǎng)起引領(lǐng)作用，也許一招用對(duì)，全盤(pán)皆活。比如，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)歷練和考驗(yàn)的老精稀幣（精品幣也包括中后期發(fā)行的本金銀和彩金銀優(yōu)秀品種），即使目前市場(chǎng)調(diào)整中，其相對(duì)也是價(jià)格最堅(jiān)挺的，這對(duì)市場(chǎng)信心維護(hù)的主心骨作用大家有目共睹。倡導(dǎo)價(jià)值投入，多引導(dǎo)收藏，而少鼓勵(lì)投資和投機(jī)，使幣品分散沉淀，維護(hù)價(jià)格和行情的相對(duì)穩(wěn)定，以時(shí)間換空間體現(xiàn)保值增值。使集藏者有收獲的感受和興趣，也使幣商有利可圖，獲得客商雙贏。使集藏者隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，資金才會(huì)不斷入市。市場(chǎng)條件大幅改善了和收藏隊(duì)伍有效擴(kuò)大了，便再可循序漸進(jìn)地?cái)U(kuò)容。四是進(jìn)一步改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式。由被動(dòng)式的經(jīng)銷改進(jìn)為主動(dòng)式的服務(wù)。市場(chǎng)應(yīng)建立具有統(tǒng)籌、組織、協(xié)調(diào)、策劃、營(yíng)銷、服務(wù)等功能的組織和力量，發(fā)揮核心作用。如指導(dǎo)幫助建立類似以往眾多集郵協(xié)會(huì)等民間組織，并協(xié)助培訓(xùn)和舉辦沙龍等活動(dòng)；籌辦錢(qián)幣拍賣會(huì)，并使之制度化和常態(tài)化。對(duì)外，協(xié)調(diào)有關(guān)媒體、監(jiān)管、研究等機(jī)構(gòu)關(guān)系，積極改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境條件；對(duì)內(nèi)，協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)策略貫徹的步調(diào)一致，妥善解決遇到的問(wèn)題、困難和矛盾；對(duì)集藏者，提供咨詢、信息、推介和質(zhì)檢等優(yōu)良服務(wù)。另外，作為幣商，是集藏者樹(shù)立信心的參照對(duì)象，應(yīng)自覺(jué)置身和定位于市場(chǎng)整體穩(wěn)健發(fā)展中從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不能追逐眼前利潤(rùn)最大化，而應(yīng)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益穩(wěn)定化，更應(yīng)以守職為本，一心一意專注錢(qián)幣，避免三心兩意，分散精力和資金，防止“種了別人的田而荒了自己的地”。
當(dāng)前，錢(qián)幣市場(chǎng)的發(fā)展，具有很多有利條件，雖有挑戰(zhàn)，但也是歷史性的機(jī)遇。近日，筆者剛聆聽(tīng)了金融系統(tǒng)高層專家關(guān)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析的報(bào)告，報(bào)告對(duì)周邊市場(chǎng)形勢(shì)不樂(lè)觀。資金是在不同市場(chǎng)流動(dòng)的，幣市也有自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的方面。只要大家堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，遵循以人為本，注重?fù)P長(zhǎng)避短，經(jīng)過(guò)共同努力，將會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)幣市的生命力、吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，不斷促進(jìn)幣市和諧健康發(fā)展。
作者：laozhang，寫(xiě)于2008年
整理自中國(guó)集幣在線幣市大家談
