歐美奢侈品市場(chǎng)趨于飽和、中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長(zhǎng)、中國(guó)富人財(cái)富增長(zhǎng)速度加快，這一切都為高級(jí)珠寶定制在中國(guó)的起步創(chuàng)造了條件。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，外國(guó)珠寶大牌在中國(guó)已不滿足于普通量產(chǎn)珠寶市場(chǎng)，動(dòng)輒上百萬(wàn)的高級(jí)珠寶定制這幾年在中國(guó)悄然興起。中國(guó)本土珠寶品牌作為后起之秀，也意識(shí)到這是一個(gè)可以同場(chǎng)較量的機(jī)會(huì)，打“個(gè)性牌”正好可以彌補(bǔ)自己“歷史傳統(tǒng)”不足的先天缺陷。

著名影星鞏俐佩戴價(jià)值過(guò)億的蒂芙尼頂級(jí)珠寶

　　價(jià)格動(dòng)輒百萬(wàn)

　　高級(jí)珠寶定制在中國(guó)開(kāi)始起步，這一趨勢(shì)不難捕捉。美國(guó)珠寶品牌Tiffany自1845年起每年都會(huì)在紐約發(fā)布其年度貴重珠寶系列，而今年首次打破傳統(tǒng)，將發(fā)布地點(diǎn)定在了北京。有消息稱，鞏俐在發(fā)布會(huì)當(dāng)晚佩戴的該品牌項(xiàng)鏈價(jià)值上億元人民幣。有業(yè)內(nèi)人士表示，這一信號(hào)說(shuō)明，Tiffany正在瞄準(zhǔn)中國(guó)高級(jí)珠寶定制這一市場(chǎng)。法國(guó)珠寶品牌卡地亞于上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)，一直銷售量產(chǎn)化的珠寶。經(jīng)過(guò)近20年的市場(chǎng)培養(yǎng)和品牌推廣，該品牌終于在去年將其高端定制珠寶擺放在其店面展區(qū)并推出了相關(guān)定制服務(wù)。此外，專門(mén)從事高級(jí)定制的珠寶品牌也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。曾為杰奎琳·肯尼迪、戴高樂(lè)、摩洛哥國(guó)王、俄國(guó)沙皇等提供過(guò)私人定制珠寶服務(wù)的法國(guó)品牌MARCHARK于2008年進(jìn)入中國(guó)。

　　除了外國(guó)知名珠寶品牌，一些中國(guó)本土高端品牌也開(kāi)始了高級(jí)珠寶定制的嘗試。近日，中國(guó)翡翠珠寶品牌昭儀翠屋推出了國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)———花絲鑲嵌工藝珠寶的高級(jí)定制業(yè)務(wù)。該品牌宣稱，無(wú)論日常佩戴的項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)，還是用于收藏的龍冠鳳冠都可以定制。費(fèi)用從幾十萬(wàn)到百萬(wàn)不等，上不封頂。從追求時(shí)尚的角度講，定制只屬于自己的東西可能更符合“奢侈品”本身的定義：體驗(yàn)價(jià)值大于實(shí)際價(jià)值。從材質(zhì)選購(gòu)、樣式構(gòu)想、設(shè)計(jì)出圖、專屬制作到最終的成品，人們享受更多的是“專屬性”帶來(lái)的心理滿足。

　　MARCHARK品牌歐洲事務(wù)總監(jiān)金朵朵表示，歐洲的珠寶定制有上百年歷史延續(xù)下來(lái)，有穩(wěn)定的客戶群體和定制文化。中國(guó)以前宮廷中的珠寶也都是高級(jí)定制，但由于存在歷史斷層，現(xiàn)在定制珠寶在中國(guó)還需要一個(gè)培育定制文化和客戶群體的過(guò)程。早在18世紀(jì)，歐洲的達(dá)官顯貴就開(kāi)始為自己在公眾場(chǎng)合中與眾不同，讓設(shè)計(jì)師為自己定制個(gè)性珠寶配飾。在西方上流社會(huì)，定制珠寶的多少被看作是財(cái)富的真正標(biāo)準(zhǔn)。高級(jí)珠寶的定制價(jià)動(dòng)輒上百萬(wàn)美元以及上千萬(wàn)美元，也并不令人驚訝。

蕭邦珠寶150周年展出的頂級(jí)珠寶

　　白領(lǐng)也是目標(biāo)客戶

　　“所謂高級(jí)定制，確切地說(shuō)更應(yīng)該稱為個(gè)性化定制”。中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)史洪岳在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)這樣解釋。高級(jí)定制聽(tīng)來(lái)讓人感覺(jué)到價(jià)格高昂，實(shí)際上，定制也有中低端價(jià)位的。中國(guó)人過(guò)去沒(méi)有珠寶，現(xiàn)在不但有了，而且數(shù)量也多了。在這種情況下，人們就希望擁有屬于自己的個(gè)性化符號(hào)，珠寶定制也就應(yīng)運(yùn)而生。這是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過(guò)程。同時(shí)，中國(guó)一些珠寶品牌已從大規(guī)模生產(chǎn)向品牌化方向發(fā)展，突出個(gè)性和設(shè)計(jì)是打造品牌內(nèi)涵、文化的重要途徑。另外，個(gè)性化定制也是與外國(guó)知名品牌進(jìn)行差異化、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的需要。

　　履中國(guó)際(北京)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)范彥芳認(rèn)為，高級(jí)珠寶定制在中國(guó)還沒(méi)有成為潮流，只是概念培育階段。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，現(xiàn)在全球范圍內(nèi)珠寶定制越來(lái)越不景氣，品牌越來(lái)越少，隨著設(shè)計(jì)大師的去世，很多品牌風(fēng)光不再。這些外國(guó)品牌卻從處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期的中國(guó)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。中國(guó)的富人增加的速度很快，這是頂級(jí)珠寶定制看重的。同時(shí)，珠寶定制從頂端在向下延伸，現(xiàn)在外國(guó)品牌主要爭(zhēng)取的是月收入一萬(wàn)元以上的白領(lǐng)階層。這個(gè)群體在大城市的數(shù)量巨大，他們的價(jià)值觀和消費(fèi)觀都處于不確定狀態(tài)，易于接受消費(fèi)新概念。

　　高級(jí)定制珠寶也是新的收藏?zé)狳c(diǎn)。高級(jí)定制珠寶具有資源稀缺性、設(shè)計(jì)和工藝精美，體積小價(jià)值高、升值潛力大，更重要的是其具有文化和審美的滲透力，很適于收藏和家族的文化傳承。深圳TTF珠寶公司總裁吳峰華表示，從今年元旦開(kāi)始，該品牌價(jià)值100萬(wàn)元人民幣以上的高級(jí)定制珠寶銷售一空。這可能因?yàn)�，近期中�?guó)市場(chǎng)的資金從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域來(lái)，其中包括高級(jí)定制珠寶。

　　中國(guó)的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)全球的珠寶商都具有強(qiáng)烈的吸引力。每年一屆的中國(guó)國(guó)際珠寶展于11月11日至15日在北京舉行。本屆展會(huì)有來(lái)自22個(gè)國(guó)家和地區(qū)的961家企業(yè)參展，展覽面積比去年同期擴(kuò)大了40%。境外展位比去年同期增長(zhǎng)35%。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)珠寶首飾年消費(fèi)額超過(guò)300億美元，消費(fèi)能力居世界第三，僅次于美國(guó)和日本。2009年中國(guó)富裕人士財(cái)富飆升40.4%，人數(shù)和財(cái)富位于亞太區(qū)第二。

吳佩慈佩戴昭儀頂級(jí)珠寶

　　平民也可以擁有定制珠寶

　　史洪岳說(shuō)，個(gè)性化定制珠寶的未來(lái)前景會(huì)很好，不過(guò)，一些中國(guó)珠寶企業(yè)在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求、創(chuàng)新等方面做得還不夠。中國(guó)有如此龐大的消費(fèi)群體，人們的文化背景、經(jīng)濟(jì)條件差別很大，但市場(chǎng)上珠寶產(chǎn)品的豐富程度還沒(méi)有與消費(fèi)人群的復(fù)雜程度相匹配。另外，中國(guó)的珠寶業(yè)在設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)方面下的功夫還不夠，這可能會(huì)成為制約他們做強(qiáng)做大的瓶頸。范彥芳說(shuō)，定制是一個(gè)極度個(gè)性化的概念，這格外依賴設(shè)計(jì)師。就像很多紅火的中餐店很難開(kāi)連鎖店一樣，因?yàn)閺N師是無(wú)法復(fù)制的。

　　范彥芳說(shuō)，國(guó)外的奢侈品把定制定義在奢侈領(lǐng)域，是為了維護(hù)自己的奢侈利益和引導(dǎo)市場(chǎng)，是用西方的眼光看中國(guó)，而不是中國(guó)定制市場(chǎng)的本來(lái)面目。其實(shí)，定制是一個(gè)普適性的概念，適合很大的人群，而不僅僅是高端。近些年，歐美年輕人更多地追求個(gè)性獨(dú)特的事物，他們不花費(fèi)高額費(fèi)用，同樣可以享受定制服務(wù)。相比而言，平民化珠寶定制在亞洲比歐洲更風(fēng)行。人們開(kāi)始選擇自己身上佩戴的珠寶必須要有設(shè)計(jì)師的名字或是標(biāo)志。這樣的設(shè)計(jì)往往需要花費(fèi)數(shù)千元，但和動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的高檔珠寶定制費(fèi)用相比，這樣的“定制”招牌顯然要價(jià)廉物美得多。中國(guó)本土品牌應(yīng)該重視這個(gè)趨勢(shì)。