2009年的錢幣市場，在經(jīng)歷了08年“奧運會”金銀幣的跌宕起伏后，本已波瀾不驚。6月“世博會”金銀幣上市前夕，對于“世博會”金銀幣的市場表現(xiàn)和前景，從經(jīng)銷商及相關人士到目標客戶的反饋來看，大都極為謹慎，然而出乎大多數(shù)人意料的是：“世博會”金銀幣在上海地區(qū)首發(fā)后，銷售量屢創(chuàng)新高，錢幣市場的價格也一路堅挺，銷售熱度一直延續(xù)至今�！笆啦⿻苯疸y幣的出色表現(xiàn)為市場注入了活力，“世博會”金銀幣的銷售案例也從此被各地經(jīng)銷商作為典范，在營銷過程中屢被提及。作為親歷者，我們上海特約在這次營銷活動中有許多感悟，在此將整個營銷過程作一剖析，提出我們的思考。
    一、對于市場的前期思考
　　隨著近幾年收藏熱的興起，金銀制品市場也魚龍混雜，各類題材的偽金銀幣充斥市場。作為全國一線地區(qū)經(jīng)銷商之一的中國金幣總公司上海特約經(jīng)銷部，面對如此激烈的市場競爭，所要思考的是如何迅速找到一條適合自身的道路，為中國金幣的營銷開辟一條更卓有成效的發(fā)展途徑。
    二、“世博會”金銀幣營銷的品牌策略　
　 　1、“中國金幣”的品牌價值
我們堅定地認為，“中國金幣”的市場定位應是堅持走高端品牌發(fā)展路線。因為從文化收藏品市場來看，雖然競爭不少，但真正的高端位置品牌仍然是稀缺的，競爭也很少，從而可以避開與低端雜牌直接的惡性競爭。“中國金幣”的獨特優(yōu)勢是金銀紀念幣，在經(jīng)濟學上我們稱之為自然壟斷，如何將這種壟斷優(yōu)勢轉換成市場優(yōu)勢，轉換成市場價值，是我們經(jīng)銷商的工作核心。我們應從競爭結構和消費者需求兩方面，深刻洞察市場存在的空白點，針對性進行優(yōu)勢規(guī)劃，從而形成系統(tǒng)性優(yōu)勢，確立在競爭市場中的地位。然后順應市場趨勢，做好細節(jié)，從產(chǎn)品、形象、銷售、服務上突顯“中國金幣”的系統(tǒng)優(yōu)勢。
　   2、尋找消費者心理的內在需求
    1）價值需求
大部分消費者選擇“中國金幣”實際上是源于價值的需求，保值、升值永遠是高端品牌吸引人的秘訣，從瑞士鐘表到LV箱包等一系列產(chǎn)品，營銷策略莫不如此。試想如果這些產(chǎn)品售出后的價格一路下跌，那么這些品牌價值也隨之下跌，最后湮沒在大眾品牌之中消失。
    2）審美需求
通過消費者心理洞察，我們會發(fā)現(xiàn)，消費者不僅在尋找一枚或一套中國金幣，更是在尋找一種生活。而“中國金幣”與普通收藏品牌不同的是，它更追求古典文化和現(xiàn)代文明的完美結合。眾所周知，時尚可以被穿在身上，可以被戴在手上，