2、此次營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
誠(chéng)然，“中國(guó)金幣”品牌的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期性、持續(xù)性的活動(dòng)，但也因此更需要嚴(yán)謹(jǐn)合理地走好每一步，要制定更有針對(duì)性的適當(dāng)營(yíng)銷手段，要有詳盡周密的事先部署，以及區(qū)域性的規(guī)模效應(yīng)，才可以更好的發(fā)揮“中國(guó)金幣”的品牌優(yōu)勢(shì)。
    （1）地區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)手出擊，保持健康有序的市場(chǎng)環(huán)境，而且大造聲勢(shì)，通過(guò)“世博會(huì)”金銀幣營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)成了擴(kuò)大銷量（首發(fā)當(dāng)日上海地區(qū)經(jīng)銷商共向市民零售了1000多套“世博會(huì)”金銀幣）和提升“中國(guó)金幣”品牌形象的雙重既定目的。
    （2）整合區(qū)域資源，將活動(dòng)情況及時(shí)通報(bào)老客戶，并運(yùn)用媒體資源，大力發(fā)展新客戶。在銷售過(guò)程中，我們注重收集顧客對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量等方面的投訴及建議，作為改善管理和評(píng)估服務(wù)水平的重要依據(jù)，使今后的營(yíng)銷更具針對(duì)性，更利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
    （3）在營(yíng)銷過(guò)程中，我們注重前期調(diào)研、市場(chǎng)宣傳、統(tǒng)一定價(jià)、規(guī)范管理、合理控制現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的節(jié)奏等各個(gè)環(huán)節(jié)，并且將每一個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的細(xì)節(jié)都不斷地演練預(yù)案，這也是這次營(yíng)銷活動(dòng)能夠取得成功的關(guān)鍵之所在。只有確保每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美，才能最終取得結(jié)果的完美。還有特別需要注意的一點(diǎn)是，這次營(yíng)銷活動(dòng)，我們特別注重通過(guò)提升產(chǎn)品內(nèi)涵來(lái)增加產(chǎn)品附加值，在營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛進(jìn)行包裝提升，突出“世博會(huì)”金銀幣作為文化收藏品的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象，提升“中國(guó)金幣”品牌形象，爭(zhēng)取更多的潛在客戶，而且在活動(dòng)前和活動(dòng)后，都特別注意與媒體的配合，平面媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體全面出擊，全方位多元化把“中國(guó)金幣”這塊金字招牌擦得更亮。
    （4）通過(guò)采取各種積極的應(yīng)對(duì)措施，確保了活動(dòng)的順利開(kāi)展、完美結(jié)束。中國(guó)金幣總公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次營(yíng)銷活動(dòng)給予了非常重要的支持與指導(dǎo)，從發(fā)售前準(zhǔn)備工作到對(duì)銷售工作、安保工作、宣傳工作等進(jìn)行實(shí)地考察，再到實(shí)地了解“世博會(huì)”金銀幣的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售情況，不僅給予了我們極大的工作信心，更為這次活動(dòng)的成功奠定了最關(guān)鍵的基礎(chǔ)。
    結(jié)語(yǔ)
    “中國(guó)金幣”所表達(dá)的文化深度是其他貴金屬商品難以提供的，是符合具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化品味的人的審美觀和價(jià)值觀。中國(guó)金幣傳播語(yǔ)之一就是：快樂(lè)收藏。這不僅是廣告，而更是一種承諾。這種快樂(lè)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品內(nèi)涵上，更體現(xiàn)在銷售過(guò)程中。我們對(duì)于“中國(guó)金幣”的營(yíng)銷活動(dòng)，必須是要能夠?qū)��?yīng)我們界定的品牌氣質(zhì)以及