時(shí)代在變，社會(huì)也在變，商業(yè)模式必須順應(yīng)新環(huán)境、新形勢(shì)的變革，才能平穩(wěn)有序地發(fā)展下去。
當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)相較金幣行業(yè)更加殘酷。京東之所以能睿智地準(zhǔn)確定位自己，并在目前的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，自有其過(guò)人之處。尤其是近期京東大舉進(jìn)軍錢幣市場(chǎng)（主要是郵幣卡市場(chǎng)），其對(duì)中國(guó)現(xiàn)有的錢幣市場(chǎng)格局，以及今后錢幣行業(yè)的發(fā)展，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。那么，我們面對(duì)可能出現(xiàn)的變革，應(yīng)該怎樣提前準(zhǔn)備和積極應(yīng)對(duì)呢？
在傳統(tǒng)的錢幣市場(chǎng)方面：
從京東的戰(zhàn)略布局及規(guī)劃來(lái)看，大有打造線上錢幣市場(chǎng)的意圖(包括線上郵幣卡市場(chǎng)）。盡管線下錢幣市場(chǎng)具有很多優(yōu)勢(shì)，如：顧客選購(gòu)的時(shí)候可以現(xiàn)場(chǎng)察看錢幣的品相、包裝，或是用放大鏡認(rèn)真檢查錢幣的細(xì)節(jié)之處；在確定購(gòu)買后以一手交錢、一手交貨的形式立刻完成交易；還可以當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，等等。但通過(guò)近年來(lái)研究包括京東、淘寶、天貓等在內(nèi)的線上商城的發(fā)展，我們完全有理由相信并認(rèn)為：線上錢幣市場(chǎng)具有全天24小時(shí)、全年365天不間斷營(yíng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，且地域不僅僅局限在當(dāng)?shù)�，更輻射到了全�?guó)乃至全世界各國(guó)，完全可以彌補(bǔ)線下錢幣市場(chǎng)的不足，也完全可以構(gòu)筑更加誠(chéng)信的商業(yè)氛圍。舉例來(lái)說(shuō)：上海的盧工郵幣卡市場(chǎng)盡管號(hào)稱全國(guó)最大的錢幣集散地，但這個(gè)錢幣集散地的作用，更多的是針對(duì)上海及周邊臨近的城市，對(duì)陜西、黑龍江、海南等省市而言，基本無(wú)法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)交易。但如果我們開(kāi)通線上錢幣買賣的話，地域、時(shí)間的限制就被徹底打破了，這也意味著會(huì)吸引更多的顧客“登門拜訪”。
對(duì)于習(xí)慣了舊模式的線下錢幣市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，是到了不破不立的時(shí)候了。也許，當(dāng)你關(guān)上了一扇門的同時(shí)，可以通過(guò)另一扇窗更清晰地看到外面的精彩世界。
對(duì)中國(guó)金幣特許經(jīng)銷商而言：
京東大舉進(jìn)入錢幣領(lǐng)域，對(duì)中國(guó)金幣特許零售商而言無(wú)疑是一個(gè)巨大的威脅與挑戰(zhàn)。自中國(guó)金幣總公司日趨重視商業(yè)銀行這一銷售渠道以來(lái)，中國(guó)金幣特許零售商的處境就變得越來(lái)越尷尬。如果京東的銷售能力不斷提升的話，現(xiàn)有的100多家中國(guó)金幣特許零售商，其在中國(guó)金幣總公司銷售渠道中的影響力、話語(yǔ)權(quán)，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步削弱。因此，中國(guó)金幣特許零售商在面對(duì)京東和銀行渠道的雙重壓力下，必須做出一些順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要的根本性變化。那么，如何去尋求突破和變革呢？筆者以為：京東依托的是網(wǎng)絡(luò)，缺乏的是實(shí)體店鋪和實(shí)物產(chǎn)品的支持。如果全國(guó)各地的中國(guó)金幣特許零售商能充分地依托京東的品牌優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自有的實(shí)體門店，并在售前、售后服務(wù)等方面進(jìn)行全面部署，相信還是大有可為的。當(dāng)然，各地的中國(guó)金幣特許零售商如果要做到這一點(diǎn)，肯定需要在人力、物力、財(cái)力等方面做出相應(yīng)的投入，并在經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略上做出相應(yīng)的調(diào)整。
對(duì)商業(yè)銀行而言：
對(duì)各地的商業(yè)銀行而言，京東強(qiáng)勢(shì)介入到錢幣行業(yè)，使其也面臨著威脅和挑戰(zhàn)。只是商業(yè)銀行的危機(jī)感，遠(yuǎn)不如中國(guó)金幣特許零售商來(lái)得那么的強(qiáng)烈。一方面，全國(guó)各地的商業(yè)銀行，目前還都處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)，尚沒(méi)有形成合力。另一方面，商業(yè)銀行的盈利模式很多，金銀紀(jì)念幣的銷售，只是其諸多盈利模式中的一小部分，更不用說(shuō)在各商業(yè)銀行銷售貴金屬紀(jì)念幣的部門中，金銀幣產(chǎn)品也只是它們的諸多產(chǎn)品之一，除此之外，更有各種貴金屬制品等在進(jìn)行銷售。
盡管如此，倘若各地的商業(yè)銀行對(duì)京東的崛起不予以足夠重視的話，待京東成長(zhǎng)到一定階段的時(shí)候，銀行渠道現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)必定會(huì)受到一個(gè)較大程度的削弱。在中貴金屬紀(jì)念幣限量發(fā)行的前提下，如果京東硬生生切走一大塊蛋糕的話，剩余的蛋糕的搶奪肯定會(huì)進(jìn)一步殘酷和慘烈。
現(xiàn)在有很多流通紀(jì)念幣、紀(jì)念鈔等都在全國(guó)各地的商業(yè)銀行進(jìn)行兌換，加之各種金銀紀(jì)念幣的銷售業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，銀行渠道的顧客對(duì)錢幣收藏的認(rèn)可度勢(shì)必會(huì)逐漸提升。在這種情況下，京東的大舉進(jìn)入，對(duì)商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)既是危，也是機(jī)。因?yàn)樗梢缘贡粕虡I(yè)銀行，在對(duì)國(guó)家法定貨幣之貴金屬紀(jì)念幣給予戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面的更多關(guān)注和重視，同時(shí)也能拿出具體的策略和辦法，進(jìn)一步拓展、鞏固、培育和發(fā)展中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣收藏群體。
京東大舉進(jìn)入錢幣領(lǐng)域，對(duì)負(fù)責(zé)中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣立項(xiàng)、銷售工作的中國(guó)金幣總公司而言，可以說(shuō)是一件天大的好事。但同時(shí)我們也要清醒地看到：京東的崛起，在一定程度上會(huì)對(duì)現(xiàn)有的銀行銷售渠道和中國(guó)金幣特許零售商銷售渠道形成較大的沖擊。如果京東的崛起換來(lái)的是銀行銷售渠道和中國(guó)金幣特許零售商銷售渠道受到打壓并因此沉淪的話，就事與愿違了。鑒于此，中國(guó)金幣總公司應(yīng)該在把金幣產(chǎn)業(yè)這塊蛋糕進(jìn)一步做大的戰(zhàn)略規(guī)劃下，分幾條腿走路，齊頭并進(jìn)，維護(hù)好各方的利益，從而共同促進(jìn)和推動(dòng)中國(guó)金幣事業(yè)的穩(wěn)步向前發(fā)展。（作者：殷敏）
注：作者系中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)錢幣收藏委員會(huì)副秘書長(zhǎng)、全國(guó)錢幣收藏聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)、中國(guó)印鈔造幣總公司-中鈔鑒定中心專家顧問(wèn)、中國(guó)集幣在線創(chuàng)始人、原《錢幣》報(bào)總編、《中國(guó)現(xiàn)代貴金屬幣賞析》系列叢書執(zhí)行主編、注冊(cè)高級(jí)黃金投資分析師。
來(lái)源:中國(guó)金幣網(wǎng)
