文：殷敏
如果要讓金銀幣收藏者評(píng)選2018年市場(chǎng)表現(xiàn)最出人意料的金銀幣的話，相信絕大多數(shù)收藏者都會(huì)把票投給2018年6月28日發(fā)行的中國(guó)書法藝術(shù)（篆書）金銀紀(jì)念幣（以下簡(jiǎn)稱“篆書金銀幣”）。事實(shí)也確實(shí)如此。記得直至篆書金銀幣發(fā)行前的一周，相當(dāng)數(shù)量的收藏愛好者們對(duì)其面世之后的市場(chǎng)表現(xiàn)不甚看好，更有不少收藏者認(rèn)為其市場(chǎng)表現(xiàn)很有可能會(huì)復(fù)制吉祥文化系列金銀幣面世之后的表現(xiàn)。然而當(dāng)篆書金銀幣面世之后，市場(chǎng)價(jià)格不僅高開高走，而且迭創(chuàng)新高（見附表），著實(shí)的讓絕大多數(shù)人大跌眼鏡。
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規(guī)格（克） |
發(fā)行量（枚） |
零售指導(dǎo)價(jià)（元） |
最新市場(chǎng)價(jià)（元） |
漲幅（%） |
備注 |
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金銀套幣 |
10000（套） |
4890 |
6800 |
39% |
截至目前只鑄造了總發(fā)行量的70% |
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銀套幣 |
10000（套） |
1440 |
2600 |
80% | |
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150克銀幣 |
5000 |
2600 |
8800 |
238% |
數(shù)據(jù)采集截至到7月9日
筆者對(duì)金銀幣市場(chǎng)行情漲跌歷來非常敏感，同時(shí)也密切關(guān)注金銀幣的政策面、消息面的變化，并以此作為研判市場(chǎng)行情漲跌的重要依據(jù)，指導(dǎo)自己的收藏與投資行為。就篆書金銀幣面世前后形成鮮明對(duì)比的市場(chǎng)表現(xiàn)，筆者以為，其間發(fā)揮了至關(guān)重要和決定性作用的，是篆書金銀幣宣傳營(yíng)銷方式改革。具體體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
首先，思路決定出路
其實(shí)最近幾個(gè)月來，相當(dāng)數(shù)量的金銀幣收藏投資者，一直為2018吉祥文化金銀幣、中央美院建校100周年金銀幣的萎靡表現(xiàn)所迷惑，由此使得大家對(duì)2018年4月26日廈門會(huì)議上傳遞出來的會(huì)議精神沒有能夠進(jìn)行深刻的領(lǐng)會(huì)。筆者認(rèn)為：自廈門會(huì)議開始，金銀幣的政策面和消息面已經(jīng)悄然變化，金銀幣的拐點(diǎn)即將出現(xiàn)。我們甚至于可以說：廈門會(huì)議開啟了新一輪金銀幣牛市的大門。這一系列改革思路的陸續(xù)釋放，給予了市場(chǎng)很高的期待。
其次，頂層設(shè)計(jì)的革新和配套政策的完善
盡管前面筆者提到了“思路決定出路”的觀點(diǎn)，但在實(shí)際操作過程中，思路的改變必須得到良好的制度設(shè)計(jì)和配套的政策完善。事實(shí)上，金銀幣營(yíng)銷方式將改變的信息，早在4月26日的廈門會(huì)議上已經(jīng)通過中國(guó)金幣網(wǎng)、中國(guó)金幣微信傳遞出來了。其中，既有減量的內(nèi)容，也有降低批發(fā)價(jià)和零售指導(dǎo)價(jià)的內(nèi)容，更有熊貓金幣在上海黃金交易所掛牌等實(shí)打?qū)嵉陌舜笈e措。上述八大舉措的逐步貫徹和落實(shí)，必然在相當(dāng)程度上改變金銀幣收藏投資者對(duì)當(dāng)前及今后的市場(chǎng)發(fā)展預(yù)期，進(jìn)而影響到金銀幣的市場(chǎng)供求關(guān)系，以此重塑和匡正有序的金銀幣價(jià)格體系。據(jù)悉，其后，金幣總公司下定決心拿一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行試點(diǎn)，充分授權(quán)子公司運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目，在宣傳模式、銷售方式等方面，總公司的各部門在政策上和具體支持上予以全力配合。
第三，執(zhí)行者的擔(dān)當(dāng)與創(chuàng)新
篆書金銀幣從燙手山芋變成香餑餑，其中起重要作用的是宣傳營(yíng)銷方式的改革，同時(shí)，“北京新文時(shí)代金幣文化傳播有限公司”（以下簡(jiǎn)稱“金幣文化公司”）作為執(zhí)行者全力以赴確保改革舉措落到實(shí)處。在吉祥文化等金銀幣表現(xiàn)不佳，集團(tuán)消費(fèi)萎靡，市場(chǎng)氣氛低落，各地中國(guó)金幣特許信心不足等諸多不利因素的影響下，作為中國(guó)金幣總公司全資控股的市場(chǎng)型企業(yè)-金幣文化公司不僅肩負(fù)起了“救市”的責(zé)任，勇于擔(dān)當(dāng)，而且充分的利用好了中國(guó)金幣網(wǎng)上商城和中國(guó)金幣直銷中心的會(huì)員優(yōu)勢(shì)，中國(guó)金幣特約撰稿人資源優(yōu)勢(shì)，中國(guó)金幣網(wǎng)、中國(guó)金幣微信等宣傳媒體的資源優(yōu)勢(shì)等，在宣傳和營(yíng)銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)精心策劃，精心部署，由此終于扭轉(zhuǎn)乾坤，把之前不為市場(chǎng)普遍看好的篆書金銀幣，打造成了市場(chǎng)炙手可熱、廣受追捧的大熱門。
金幣文化公司在市場(chǎng)低迷和艱難時(shí)刻的勇于擔(dān)當(dāng)，具有相當(dāng)積極的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實(shí)意義，應(yīng)該予以高度的、充分的肯定：1）金幣文化公司的勇于擔(dān)當(dāng)，頗有“我不入地獄，誰(shuí)入地獄”的氣概。它對(duì)于提振金銀幣市場(chǎng)信心，樹立正確的、健康的收藏投資理念，具有相當(dāng)?shù)默F(xiàn)實(shí)意義；2）金幣文化公司的勇于擔(dān)當(dāng)，既進(jìn)一步樹立了自信，又鍛煉了自身的營(yíng)銷和宣傳隊(duì)伍，對(duì)于今后打更大規(guī)模的攻堅(jiān)戰(zhàn)具有練兵的實(shí)戰(zhàn)意義；3）金幣文化公司的勇于擔(dān)當(dāng)，對(duì)現(xiàn)有的中國(guó)金幣營(yíng)銷體系提出了挑戰(zhàn)，既對(duì)它們形成了壓力，又可以在相當(dāng)程度上對(duì)它們起到一定的督促作用。4）事在人為。金幣文化公司的勇于擔(dān)當(dāng)充分說明，中國(guó)現(xiàn)代貴金屬幣的立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、鑄造和發(fā)行是沒有任何問題的。只要方式方法得當(dāng)，沒有做不好的項(xiàng)目。當(dāng)然，這對(duì)于目前所謂的市場(chǎng)滯銷的金銀紀(jì)念幣項(xiàng)目，更是一個(gè)啟迪。
最后，創(chuàng)新和大膽變革將重振中國(guó)金幣雄風(fēng)。
社會(huì)在不斷向前發(fā)展，時(shí)代在日新月異的進(jìn)步。無論哪個(gè)行業(yè)，如果繼續(xù)墨守成規(guī)，按部就班地去做的話，很有可能被我們的這個(gè)社會(huì)和這個(gè)時(shí)代所拋棄。只有創(chuàng)新，只有大膽求變，我們才能適應(yīng)和生存下來。諾基亞、摩托羅拉手機(jī)的淘汰，柯達(dá)膠卷的衰落，相當(dāng)程度上和他們固步自封、不思進(jìn)取和銳意變革的發(fā)展策略有密切的關(guān)聯(lián)。金銀幣的營(yíng)銷策略同樣如此。如果說中國(guó)金幣特許零售商體系是1.0版的中國(guó)金幣營(yíng)銷體系的話，引入全國(guó)各地的商業(yè)銀行參與中國(guó)金幣營(yíng)銷可以算是2.0版，如今，筆者衷心期望中國(guó)金幣的宣傳營(yíng)銷方式能早日邁入3.0版，為我們中國(guó)金幣的重振雄風(fēng)和揚(yáng)眉吐氣添磚加瓦。好在現(xiàn)在，金幣文化公司已經(jīng)為我們開了一個(gè)好頭！
注：
作者系中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)錢幣收藏委員會(huì)副秘書長(zhǎng)、全國(guó)錢幣收藏聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)、中國(guó)印鈔造幣總公司-中鈔鑒定中心專家顧問、中國(guó)集幣在線創(chuàng)始人、原《錢幣》報(bào)總編、《中國(guó)現(xiàn)代貴金屬幣賞析》系列叢書執(zhí)行主編、注冊(cè)高級(jí)黃金投資分析師。
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